南充，一个传奇的贷款江湖
时间：2021-01-29
南充，一个传奇的贷款江湖
各地天气开始转凉，酷热之后的互金市场也透露着丝丝凉意，“是否猫着过冬”成为众多小贷公司、金融中介公司要直面的问题。
但在蜀地中心——南充，却丝毫感受不到一丝秋意，不管是持牌消金从业者，还是金融中介，都忙得热火朝天。
南充水钱,南充水钱,南充低利息
图片南充贷款人的江湖中心：东大街
“这两个星期接待了三批其他省过来学习的同行。”某金融服务公司市场人员李牧透露，这些金融中介都是来学习他们的管理模式、运营模式。
在南充，虽然只有一家持牌消费金融公司、一家互联网银行，但是帮客户向银行办贷款的金融服务公司大概有上千家。
这些金融服务公司承包了各大银行、消费金融公司、小贷公司贷款业务在南充地区80%的获客能力。
这些金融服务公司的管理已经做到非常精细化，并吸引着一批又一批全国各地的同行前来学习。
这种精细化表现在，比如信贷员在为客户办单，录入客户信息的时候，刚把客户电话号码输入系统，中间多为数字就直接显示用星号代替，从源头上保障了用户的信息安全。
李牧选择把外地来的同行朋友安排在IFS旁边的酒店内。并不是因为这里繁华，方便看熊猫屁股，而是因为几家大型的金融服务公司，比如摩尔龙、快贷网、御顺金融等办公地点都在离IFS方圆5公里内的地方。
当然，去“西部金融中心”东大街就更近了，不到一公里，走路也就10分钟。
即使晚上8点在春熙路吃完串串香，再去东大街的时代1号、时代8号写字楼依旧能看到忙碌加班录单的信贷员。
在P2P爆红的那几年，南充诞生了近两千家P2P公司，可能有一半公司把办公地点选择在东大街这两栋写字楼里。
P2P以迅雷不及掩耳之势消失后，如今这里的主要玩家是各种金融服务中介机构、金融外包公司、小贷公司、律师事务所。
李牧说，东大街就是南充贷款人的“江湖中心”。
市区中心位置、临近地铁、租金相对而言也不贵、行业聚集。“哪天你要办贷款，来东大街肯定能办出来。”
图片特色获客渠道：广播电台相当靠谱
“南充的贷款氛围太浓了。”
来南充调研贷款市场的林娇娇一下飞机就深有感触，坐上去市区的出租车，广播电台里就传出四川话口音“亲朋脸色好难看，借钱不如找款姐”的洗脑广告。
被四川话逗笑的同时，也记住了广播里款姐的电话。林娇娇向李牧叹息，“在北京，我们可不敢这么打广告。”随后，林娇娇又补充道，也不是不敢，是广播电台对金融类的广告都很敏感，相关部门也不允许他们随意为贷款公司打广告。
但在南充，广播电台为贷款公司打广告已经有7-8年的历史。
早在2011年左右，互联网媒体开启新一轮变革，传统广播电台每况愈下，一些电台为了生存甚至不断接下男科、妇科医院、保健品广告，众人不好意思再打开广播电台，出租车司机载着客人都觉得尴尬。
就在这时，南充一家叫易贷网的公司包下了南充某电台的排他性独家广告，开启了“狂轰滥炸”的洗脑广告：“张哥，最近在忙啥子喃？”“哎呀，最近资金紧张，在找银行办贷款，紧倒办不下来。”
相比起卖大力丸、狗皮膏药，推销贷款简直变成了一件小清新的事。
随着“张哥贷款”广告席卷整个大南充，同行的贷款中介公司才意识到，找电台打广告确实是一种比较靠谱的获客方式。
一方面听电台的多为私家车主和出租车群体，而私家车主中，中高收入者居多，间接来看，小微企业主居多，对于小微企业类贷款需求明确。另一方面，虽然出租车司机收听广播电台主要为了获取路况信息，但乘坐出租车的人，白领人群居多，具有一定消费能力，同样属于有贷款需求的人群。
左手小微企业主，右手白领人群，那一年的“张哥”，帮忙办的贷款数到手软。
随后，南充多家电台都开始打起了贷款广告，各类小贷公司、金融服务公司纷纷承包起广播电台市场部的KPI。
此前玩独家合作的电台也换了一种方式，采取拍卖举牌的方式来让金融公司竞争黄金广告时段，价高者得。垂死挣扎的广播电台忽如一夜春风来。
这些年，南充的相关部门似乎也很包容，一直没有明确提出“不允许广播电台为金融服务公司、小贷公司打广告”的规定。
打了两天出租车的林娇娇，完全被洗脑了，“我做梦都梦见款姐、张哥在喊我办贷款。”
第三天早上，林娇娇跟李牧打招呼，准备坐地铁去见面。南充的年轻人上班好像没有那么急躁，早高峰地铁拥挤度完全不如北京，至少还有站脚的地方。
但是，地铁里密集的贷款广告让林娇娇再次震惊了。这不是传单式的小广告，而是在每节地铁车厢里，都张贴了很多张“要贷款，找快贷网”的广告海报，海报上面甚至有巴蜀笑星—万喜为其做代言。
